8月的商场，往往比往日更加热闹：学生还没有返校，暑期出游和休闲消费仍在持续，炎热天气也让商场成为不少年轻人聚会、消费、避暑的目的地。中庭里人流聚集，餐饮店排起长队，各大品牌店铺也迎来消费高峰。对各大商圈来说，这既是暑期客流的窗口期，也是一场争夺年轻消费者的旺季战。
然而，相比于以往单一的打折促销，年轻人「逛商场」的方式已悄然发生变化：他们可能因为在抖音刷到一个达人空降，专程去商场看一场活动；也可能因为看到一个有梗的挑战，临时决定去商场开启逛买模式。有趣、有梗、能出片的线上种草与线下体验，正在成为商圈触达年轻人的新入口。
8月1日至30日，抖音生活服务联动天虹数科、龙贵广场、合肥百货大楼等10大商圈，在南昌、长沙、济宁、宁波、深圳、北京、合肥、厦门8地落地「心动宝藏MALL」活动，邀请明星、人气爱豆或百万级本地达人化身“一日店长”，通过无厘头抽象大赛、凿冰寻宝大赛、偷吃大赛等趣味化玩法打开商场线下活动，并借助特色团购优惠激活线下消费，将“内容流量”转化为“商圈客流”。活动期间，多个商圈支付、核销GMV破千万，实现生意成倍增长，实现了年轻客流增长与消费转化的双提升。
内容造场：抽象玩梗打造“快乐现场”，激活线下客流与消费转化
「心动宝藏MALL」通过玩梗与搞抽象的趣味大赛，将商圈打造为城市年轻人情绪释放、社交打卡的“快乐现场”。自带网感热度的活动与话题，激发用户自发拍摄、二创与分享，持续带动到店客流与GMV上涨。
作为在全国运营超 200 家门店的老牌商圈，天虹数科与抖音生活服务携手，将年轻人熟悉的网络梗、情绪和流行玩法搬到线下，在南昌、长沙、深圳、厦门、合肥、济宁等多地商场，打造了多场令人上头的「无厘头抽象大赛」。
其中，深圳福永天虹「不吃压力」大赛，邀请人气男团NexT1DE两位成员——胡烨韬、姚梓豪担任“一日店长”，进行现场互动、玩游戏、送福利，吸引了大量观众驻足。现场准备了趣味十足的职场轻解压游戏，参与者可通过“颗粒度拉齐”职场分类赛，用筷子分拣混合豆，在职场黑话的随机干扰下完成挑战；也可以将“已读不回”“需求变更”等烦恼一一投入“垃圾桶”，挑战“职场视力表”、接下“职场送命题”，享受积极休息、快乐社交的互动游戏。
深圳福永天虹「不吃压力」大赛
各地天虹商场也纷纷结合本地年轻人的兴趣，玩出了不同版本的“抽象大赛”：南昌地铁大厦天虹商圈「奇葩颠球大赛」，将锅铲、菜板、计算器变身“奇葩球拍”；长沙汇金天虹购物中心「玩个锤子大赛」，把充气大锤玩出解压新花样；深圳坂田天虹、厦门会展北天虹分别用「匹克球决赛」与「超市抢购大作战」，把商场变成充满趣味的竞技场。
多场次抽象大赛有效拉长用户在场停留时间，参赛、围观人群自然流转至场内零售、餐饮、休闲业态，自然带动全店到店转化与连带消费。活动期间，天虹数科支付GMV环比提升52.88%，核销GMV环比增长64.55%，流量转化效率稳步提升。
在天虹商场外，济宁龙贵「偷吃大赛」借周年庆热度，将“上课偷吃”趣味玩法搬到线下，引爆年轻人自发打卡。活动期间，商场携手演员、歌手孙泽源，提前收获了一大波关注。「偷吃大赛」现场人气爆棚，参赛者脑洞大开的“藏食”策略和孙泽源的惊喜助阵，迅速在社交平台掀起二次传播，话题热度持续攀升，带动支付环比上涨140%，核销环比提升147%，实现了超高投产比。
合肥百货大楼「凿冰寻宝大赛」邀请本地达人担任“一日店长”，通过私域提前预热，为活动蓄水引流。活动将凿冰解压与消暑寻宝结合，把宝藏好物藏进冰块，让参与者在凿冰中释放压力、收获惊喜。活动当天，商场门口化身“冰雪乐园”，成排冰砖吸引各年龄层顾客争相体验。
合肥百货大楼「凿冰寻宝大赛」
同时，抖音生活服务为「心动宝藏MALL」搭建统一主题页，集中呈现南昌、长沙、济宁、宁波、深圳、北京、合肥、厦门等地的商圈地标和活动玩法，并通过#心动宝藏Mall、#我在全国各地吹空调、#寻找我的清凉地等话题，邀请达人拍摄、发布创意视频，鼓励用户分享逛商场、挖掘好物的体验，带动话题数据持续发酵。其中，合肥百货大楼「凿冰寻宝大赛」跻身抖音热榜全国榜单，济宁龙贵广场「偷吃大赛」、深圳福永天虹「不吃压力大赛」登陆抖音热榜同城榜单，宁波环球银泰百货「偷吃大赛」更是登顶抖音热榜宁波同城榜单Top1！
在种草视频与高热话题外，活动主题页还会显示低至五折的优价好物推荐，承接消费需求，实现线上内容吸引关注、线下活动承接人流、优惠好物推动转化的闭环。
福利引流：流量变销量，多城门店实现生意成倍增长
在转化环节，「心动宝藏MALL」通过优惠券、到店核销等方式，将海量流量转化为真实营收，盘活商圈经营增量，实现多城门店业绩爆发式增长。
合肥百货大楼现场发放“一分钱送百元券包”激励，促进用户当日下单核销，形成线上种草、线下到店、即时成交的完整闭环。活动期间，合肥百货大楼支付环比暴涨11739%、同比增长762%；核销GMV环比增幅15594%、同比增幅547%，广告投放环比增速高达2500%，实现了低成本、高回报的营销转化。
对于各大入驻商场的线下品牌而言，「心动宝藏MALL」一个放大品牌声量、提升用户互动、促进交易转化的营销场。活动期间，抖音生活服务携手印力集团打造「印力花花节」，通过全民UGC共创与本地生活场景联动，带动线上热度持续发酵。截至8月24日，活动全域平台曝光超1.6亿，整体互动量突破100万；核心话题#印力花花节话题页曝光超8400万，累计投稿7885条、点赞137万，多条达人探店、打卡内容播放量突破百万。
对于商圈而言，暑期消费的价值并不只在于一波客流高峰，更在于如何借助新的内容和经营方式，与年轻消费者建立持续连接。「心动宝藏MALL」通过把线上内容、线下场景与消费经营串联起来，让商圈变为更具吸引力的城市生活空间，为其挖掘消费潜力、焕新品牌形象、提升经营效率提供了新可能。随着年轻消费者越来越愿意为体验、情绪和兴趣买单，抖音生活服务将持续通过IP活动，帮助各大城市商圈与品牌实现客流与生意增长，走向更长期的消费生态共建。
*本次活动鸣谢佳洁士、银座集团、浙江下沙奥莱、植村秀、3CE、王府井集团、惠友集团、曼妥思、旭辉集团的大力支持。
